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如何打开卷板机销售的销售思路

2018-5-21 16:44:54??????点击:


   卷板机的卖点无处不在,如果要想提炼出来的话,那么思路首先要打开,不能紧盯着某一方面不放,正所谓, “条条大路通罗马”。当卷板机本身实在没有卖点可提炼之时,不妨用突破性思维,从营销的各个层面去考虑。提炼卷板机的卖点,一般要遵守以下原则。 
      (1)人无我有 
      一般而言。此原则是指在卷板机导入期时,厂家新卷板机的功能卖点与竞争对手具有鲜明的区别,并且客户在销售员的引导下能够一眼看出。这时候介绍卷板机的卖点主要是将这些独特之处向客P一一指出即可,因为独有的销售卖点是给其留下深刻印象的最常用手段之一。 
      (2)人有我优 
      此原则是指随着新品炒作日益成熟,市场空间日益变大,这时竞争对手开始小批量或大批量生产同类卷板机,厂家为了保持市场份额及利润空间,针对市场竞争多元化的情况,采用新技术加快新卷板机的推出速度,并利用新技术或新概念来塑造新品的卖点,这时候卖点的提炼则是侧重卷板机与竞争品牌同类卷板机的技术差异及新技术给消费者所带来的全新利益点,必须将新品的“优”表现得淋漓尽致,卷板机的卖点提炼必须更具有人性化。 
      (3)人优我专 

      此原则是指随着卷板机的技术壁垒日益降低,各品牌卷板机的功能卖点、技术参数、外观严重同质化,各品牌液压机在终端的区隔越来越:,这时的卖点已经不再是单纯的卷板机自身卖点的提炼,而是侧重卷板机新概念上的提炼,形成自己独有的销售主张。




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